Target je snizio cene – i isplatilo se

Američki potrošači, opterećeni višegodišnjim rastom cena i povišenim kamatnim stopama, menjaju svoje potrošačke navike. Sve više Amerikanaca kupuje u diskontnim lancima poput Target-a i Walmart-a, dok smanjuju potrošnju u radnjama poput Macy’s-a i Lowe’s-a.

Prodaja Target-a u prodavnicama koje posluju najmanje godinu dana porasla je za 2% u poslednjem kvartalu, dok je profit porastao za 36%. Akcije kompanije Target (TGT) porasle su za 13% u pretrgovinskom periodu.

Target je postigao uspeh zahvaljujući sniženjima cena. Kompanija je snizila cene na 5.000 često kupljenih artikala u svojim prodavnicama kako bi privukla kupce. Ova strategija se isplatila. Broj posetilaca Target-ovih prodavnica porastao je za 3% tokom kvartala, a kupci su se odlučivali za diskrecione proizvode poput odeće.

„Potrošači pokazuju otpornost dok nastavljaju da traže vrednost i fokusiraju se na osnovne potrebe, dok selektivno troše na diskrecione artikle,“ rekao je Joseph Feldman, analitičar u Telsey Advisory Group-u, u nedavnoj belešci klijentima.

Inflacija i više kamatne stope značajno su uticale na potrošače. Sve više kupaca se odlučuje za selektivniju potrošnju nego što su to činili u ranoj fazi pandemije, fokusirajući se na diskontne prodavnice.

Pored Target-a, kupci troše i u Walmart-u. Prodaja Walmart-a u SAD u prodavnicama koje posluju najmanje godinu dana porasla je za 4,2% u poslednjem kvartalu.

TJX, matična kompanija lanaca diskontne odeće TJ Maxx i Marshalls, takođe je ostvarila dobre rezultate u poslednjem kvartalu.

Prekid negativnog trenda

Povećanje prodaje Target-a u poslednjem kvartalu prekinulo je niz od četiri uzastopna kvartala sa padom prodaje za ovaj lanac.

Prodaja i profit Target-a naglo su porasli tokom vrhunca pandemije 2020. godine, a taj trend se nastavio do 2023. godine. Međutim, Target se suočio s problemima tokom poslednje godine.

Target-ova osnovna srednja klasa kupaca bila je pod pritiskom zbog viših cena i smanjila je potrošnju na diskrecione proizvode poput kućnog dekora, elektronike i neesencijalne odeće u korist namirnica i svakodnevnih potrepština.

Target je takođe beležio pad zbog svog asortimana robe i viših cena u poređenju sa konkurentima poput Walmart-a.

Dok potrošači troše u Walmart-u, Target-u i TJ Maxx-u, smanjuju potrošnju na drugim mestima. Starbucks i McDonald’s beleže pad jer se ljudi okreću domaćim obrocima umesto skuplje brze hrane. Home Depot i Lowe’s takođe beleže pad prodaje jer Amerikanci ređe započinju velike projekte renoviranja doma.

Macy’s je takođe zabeležio pad jer se potrošači okreću diskontnim lancima.

Kvartalna prodaja Macy’s-a u prodavnicama koje posluju najmanje godinu dana pala je za 4%, saopštila je kompanija u sredu, 21. avgusta, a smanjili su i svoje prognoze za ovu godinu.

Akcije Macy’s-a pale su za 7% u pretrgovinskom periodu.

IZVOR: CNN I FOTO: YOUTUBE PRINTSCREEN